調達・契約
価格提案書
Commercial Proposal
読み：かかくていあんしょ
価格、支払、見積範囲、取引条件などの商務面を示す提案書です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
技術的に何を作るかとは別に、いくらでどんな条件なら引き受けるかを説明する資料です。
02実務者向け
仕事でどう使うか
総額、内訳、税や諸費用、支払時期、価格の有効期間、前提・除外条件を比較します。技術提案の作業範囲と同じ対象かを照合します。
03専門家向け
判断を一段深める
技術と価格を別に評価する方式でも、両者の前提が食い違うと比較が成立しません。契約交渉で条件を変更した場合は、範囲・リスク・価格をまとめて再確認することが重要です。
IN PRACTICE
具体例で考える
配信業務の提案で、基本費用に含む時間と、延長時の追加料金、交通費、支払条件を示します。
理解を助けるための架空の例です。総額と内訳
範囲・除外・有効期限
技術提案との整合確認
商務提案の比較観点です。特定の契約形式を指定するものではありません。
ここは誤解しやすい
総額が同じでも、含む範囲や追加料金が違えば同等の提案とは限りません。
この知識を、組織の力へ。