人・チーム
権限によらない影響力
Influence without Authority
読み：けんげんによらないえいきょうりょく
相手への直接の指揮権がなくても、信頼や共通利益を通じて協力を得ることです。
01初心者向け
まず意味をつかむ
他部門や取引先に命令できないときも、相手の目的を理解し、協力する理由を一緒に探して仕事を進めます。
02実務者向け
仕事でどう使うか
関係者の関心と制約を聞き、共通の成果や相互に提供できる支援を明らかにします。根拠と選択肢を示し、合意した約束を守って信頼を積み重ねます。
03専門家向け
判断を一段深める
説得は相手を操作することではありません。情報や関係性の差を利用して不利益を隠さず、拒否や異論を表明できる状態と正式な判断経路を保ちます。
IN PRACTICE
具体例で考える
PMが他部門の繁忙期を踏まえ、今週は30分の論点整理、詳細レビューは来週という案を示して協力を得ます。
理解を助けるための架空の例です。相手の関心を理解
共通利益と根拠を提示
実行可能な約束を合意
本文の考え方を整理した独自の簡略図です。要素の配置は重要度の順位を示しません。
ここは誤解しやすい
人脈や好意だけに頼ると、継続的な協力や責任の合意が曖昧になります。
PROXIA INSIGHTS
考え方を、実務へつなぐ
PMとPMOの違いとは？役割から考える支援の選び方 ↗この知識を、組織の力へ。