調達・契約
リバース・オークション
Reverse Auction
読み：りばーすおーくしょん
複数の供給者が価格などを更新しながら競い、買い手が調達条件を比較する競り方式です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
通常の競りでは買い手が高い価格を付けますが、こちらは売り手が買い手へ条件を提示して競います。安さを競う場面が多いものの、事前の参加資格も重要です。
02実務者向け
仕事でどう使うか
仕様の比較可能性、供給能力、価格以外の条件を先に確認します。競りの終了規則、情報開示、異常に低い価格の確認方法を決めて実施します。
03専門家向け
判断を一段深める
価格を下げやすい対象に向きますが、複雑な創造的業務では価値を損なう場合があります。最低価格が必ず最適とは限らず、履行可能性を別に検証します。
IN PRACTICE
具体例で考える
架空の同一仕様の機器購入で適合審査を通った三社が価格を更新し、発注側は保守条件を含む総額で最終確認します。
理解を助けるための架空の例です。共通仕様と参加条件
供給者の条件更新
履行可能性と選定
米国FAR等にも例がありますが、制度固有の要件は省略しています。
ここは誤解しやすい
仕様が違う提案を価格だけで競わせると、比較や契約後の履行に問題が生じます。
この知識を、組織の力へ。