人・チーム
アンカリング効果
Anchoring Effect
読み：あんかりんぐこうか
最初に示された数値や情報が、その後の見積りや判断の基準へ過度に影響する現象です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
最初に見た価格や日数に引っ張られ、十分な根拠がなくても、その周辺で判断しやすくなることです。
02実務者向け
仕事でどう使うか
他者の提示を見る前に、前提と独立した見積りを準備します。提示値の根拠を確認し、別の事例や反対の可能性からも見直します。
03専門家向け
判断を一段深める
出発点の情報が有用な場合もあり、影響を受けることが全て誤りではありません。問題は根拠に見合わない重み付けです。中間値を取るだけで妥当になるとは限らない点も重要です。
別名・略語：アンカリング・バイアス
IN PRACTICE
具体例で考える
根拠のない「2週間でできる」を聞いた後に見積りが偏らないよう、各担当が作業を分解して個別に期間を算出します。
理解を助けるための架空の例です。提示前の独立した検討
提示値の根拠確認
別の情報との比較
本文の考え方を整理した独自の簡略図です。要素の配置は重要度の順位を示しません。
ここは誤解しやすい
最初の数字と別の数字の真ん中なら合理的だ、とは限りません。
PROXIA INSIGHTS
考え方を、実務へつなぐ
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