調達・契約
クラルジック・マトリックス
Kraljic Matrix
読み：くらるじっくまとりっくす
購買対象を事業への利益影響と供給リスクの二軸で整理し、調達方針を考える図です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
安く買うことが大切な品もあれば、途切れず届くことが大切な品もあります。その違いを二つの軸に置き、交渉や備えの重点を考えます。
02実務者向け
仕事でどう使うか
品目群ごとに利益への影響と供給リスクを評価し、代替確保、協働、購買効率化などの方針を検討します。評価根拠と見直し時期も残します。
03専門家向け
判断を一段深める
軸の尺度や品目のまとめ方で位置は変わります。一般に四象限で示しますが、その名前を当てはめるだけでは市場分析や個別の契約判断を代替できません。
IN PRACTICE
具体例で考える
架空の製造設備更新で、金額は小さい専用制御部品の代替が難しいと分かり、値下げより供給継続策を優先します。
理解を助けるための架空の例です。利益への影響
供給リスク
対応方針
三箱は二つの評価軸と判断の関係を示しています。四象限の配置そのものを表す図ではありません。
ここは誤解しやすい
供給者の良し悪しを判定する図と混同せず、購買対象の性質から考えます。
この知識を、組織の力へ。