調達・契約
供給市場分析
Supply Market Analysis
読み：きょうきゅうしじょうぶんせき
供給者の数、能力、競争構造などを調べ、実現可能な調達条件を見極める分析です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
希望するものを売れる会社が何社あり、どれだけ忙しく、どの条件なら引き受けられるかを調べます。候補企業の紹介資料だけでは分からない市場全体も見ます。
02実務者向け
仕事でどう使うか
市場の規模、代替技術、参入障壁、供給余力、地域的な依存を確認します。調査結果を要求水準、契約期間、分割発注、競争方法の検討へ使います。
03専門家向け
判断を一段深める
過去の市場情報は、災害や規制変更で急に古くなります。特定企業の説明と独立した情報を区別し、調査の時点と不明な範囲を残します。
IN PRACTICE
具体例で考える
架空の設備更新案件で認定技術者を持つ会社が二社しかないと分かり、繁忙期を避ける工程と要求の代替案を検討します。
理解を助けるための架空の例です。必要な成果
市場の能力と余力
調達条件の調整
買い手の要求と市場の実態を照らし合わせる関係です。
ここは誤解しやすい
市場調査を、最初から決めた取引先を正当化する材料集めにしないようにします。
この知識を、組織の力へ。