調達・契約
サプライヤーのセグメンテーション
Supplier Segmentation
読み：さぷらいやーのせぐめんてーしょん
供給者を重要度やリスクなどで分け、関係管理へ使う資源の配分を変える方法です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
すべての取引先に同じ管理をする代わりに、事業への影響や代替の難しさで付き合い方を変えます。良い会社と悪い会社に順位付けするだけの方法ではありません。
02実務者向け
仕事でどう使うか
支出額、停止時の影響、代替可能性、共同開発の必要性などで分類します。重要先は経営対話を厚くし、定型品は標準的な履行管理へ寄せます。
03専門家向け
判断を一段深める
分類の対象が供給者全体か個別契約かを明確にします。同じ会社でも業務ごとに重要性が違い、買い手だけの評価では供給者側の関心を見落とします。
IN PRACTICE
具体例で考える
架空企業が同額の二契約を比べ、容易に代替できる消耗品と停止すると受付全体が止まるサービスで監視頻度を変えます。
理解を助けるための架空の例です。影響の大きさ
代替の難しさ
関係管理の方針
判断軸と方針の関係であり、点数順の優劣ではありません。
ここは誤解しやすい
支出額だけで重要先を決めると、小額でも不可欠な依存先を見逃します。
この知識を、組織の力へ。