対話・情報共有
BATNA（交渉不成立時の最善の代替案）
Best Alternative to a Negotiated Agreement
読み：ばとな
交渉が合意に至らない場合に、実際に選べる最も良い代替行動です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
交渉相手へ出す希望条件ではなく、この交渉が決まらなければ何をするかという別の選択肢です。
02実務者向け
仕事でどう使うか
実行可能な代替案を列挙し、費用、時間、品質、リスクを比べて最善を選びます。現実に使えるかを確認し、交渉中も条件の変化に応じて見直します。
03専門家向け
判断を一段深める
希望や脅しを代替案と混同してはいけません。相手の提案と比較する際は、切替費用や将来の影響も含め、単一の金額だけで優劣を決めないことが重要です。
別名・略語：バトナ、交渉不成立時の最善の代替案
IN PRACTICE
具体例で考える
委託条件が合わない場合に備え、別会社への依頼と社内対応を比較し、追加2週間で実施できる社内案を代替として確保します。
理解を助けるための架空の例です。実行可能な別案
全体の費用と影響
現在の提案との比較
本文の考え方を整理した独自の簡略図です。要素の配置は重要度の順位を示しません。
ここは誤解しやすい
交渉で達成したい目標額と、不成立時の代替行動は別のものです。
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考え方を、実務へつなぐ
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