戦略・事業判断
競争優位
Competitive Advantage
読み：きょうそうゆうい
顧客が重視する価値や費用の面で、競合より有利に事業を行える状態です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
自社が得意というだけでなく、顧客の選択や収益に違いを生む強みです。案件を通じて何を伸ばすかを考える基準になります。
02実務者向け
仕事でどう使うか
顧客価値、価格、費用、模倣の難しさを具体的に比較します。強みを支える活動と能力を見極め、投資によって持続できるかを検討します。
03専門家向け
判断を一段深める
業務効率の改善だけでは差別化が長く続かない場合があります。競合の追随や代替手段を考慮し、優位の根拠となる活動の組合せを評価することが重要です。
IN PRACTICE
具体例で考える
対応速度だけでなく、専門知識と導入後支援を一体で提供することで、顧客が価格以外の理由で選ぶ状態を目指します。
理解を助けるための架空の例です。顧客が評価する違い
支える活動と能力
模倣と代替への備え
分析の観点や要素の関係を簡略化しています。元資料の図版やテンプレートを複製したものではありません。
ここは誤解しやすい
自社の好みや保有技術を、そのまま顧客が認める優位としないようにします。
PROXIA INSIGHTS
考え方を、実務へつなぐ
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