対話・情報共有
立場に基づく交渉
Positional Bargaining
読み：たちばにもとづくこうしょう
当事者がそれぞれ掲げる要求や立場を中心に、譲歩をやり取りする交渉です。
01初心者向け
まず意味をつかむ
何を実現したいかの理由より、「この日付」「この金額」といった主張そのものの間で折り合いを探します。
02実務者向け
仕事でどう使うか
立場を明確にする一方、なぜ必要かを聞いて利害も調べます。条件の変更が目的を損なわないかを確認し、譲歩の大きさだけでなく合意の質を評価します。
03専門家向け
判断を一段深める
立場を示すこと自体が悪いわけではありません。ただし、主張へ固執すると関係悪化や有益な案の見落としにつながります。守る必要のある境界と、変更可能な表現を分けることが重要です。
IN PRACTICE
具体例で考える
発注側が80万円、受注側が100万円を主張するだけで止まったため、対応範囲と作業時期を確認し、条件を組み替えて検討します。
理解を助けるための架空の例です。各自が掲げる条件
条件が必要な理由
目的を満たす別の組合せ
本文の考え方を整理した独自の簡略図です。要素の配置は重要度の順位を示しません。
ここは誤解しやすい
双方が同じだけ譲ったことだけを、公平で実行可能な合意の証拠にしないようにします。
PROXIA INSIGHTS
考え方を、実務へつなぐ
PMとPMOの違いとは？役割から考える支援の選び方 ↗この知識を、組織の力へ。