戦略・事業判断
ビジネスモデル
Business Model
読み：びじねすもでる
顧客へ価値を届け、その活動を継続するための収益と費用の仕組みです。
01初心者向け
まず意味をつかむ
良い商品があるだけで、事業が続くとは限りません。誰へ何を届け、どう代金を受け取り、どんな費用を負担するかを考えます。
02実務者向け
仕事でどう使うか
顧客、提供価値、販売経路、活動、資源、パートナー、収益、費用を結び付けます。重要な仮説を選び、投資する前に需要と採算を検証します。
03専門家向け
判断を一段深める
売上の取り方だけがビジネスモデルではありません。利用者と支払者が違う場合や、規模拡大で費用構造が変わる場合を含め、全体の成立条件を確認する必要があります。
IN PRACTICE
具体例で考える
教材を一度売る方式と、更新・支援を含む月額方式で、顧客の利用継続、運用費、収益の時期を比較します。
理解を助けるための架空の例です。顧客へ届ける価値
提供する活動と費用
収益を得る仕組み
分析の観点や要素の関係を簡略化しています。元資料の図版やテンプレートを複製したものではありません。
ここは誤解しやすい
図を描き終えたことを、需要や採算が検証された証拠としないようにします。
PROXIA INSIGHTS
考え方を、実務へつなぐ
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