戦略・事業判断
収益の流れ
Revenue Stream
読み：しゅうえきのながれ
事業が顧客や支払者から収入を得る、取引や料金の仕組みです。
01初心者向け
まず意味をつかむ
商品を一度売るほか、月額、利用量、成果などで代金を受け取る方法があります。価値を届ける方法と収入の得方が合っているかを考えます。
02実務者向け
仕事でどう使うか
誰が何に対して払うか、価格、課金単位、契約期間、回収時期を整理します。需要や継続率の仮説を検証し、提供費用と比較します。
03専門家向け
判断を一段深める
売上認識と入金時期は異なります。継続課金であっても解約や運用費があり、契約額の総計をそのまま確実な将来利益と扱わないようにします。
IN PRACTICE
具体例で考える
教材を一括購入する方式と、利用人数に応じて毎月課金する方式で、顧客の予算条件と継続的な支援費用を比べます。
理解を助けるための架空の例です。誰が支払うか
何を単位に課金するか
いつ回収するか
分析の観点や要素の関係を簡略化しています。元資料の図版やテンプレートを複製したものではありません。
ここは誤解しやすい
利用者が増えることと、収入が同じ比率で増えることは別です。
PROXIA INSIGHTS
考え方を、実務へつなぐ
関連記事を読む ↗この知識を、組織の力へ。